闯入私奔摄影的世界，但不确定如何与传统婚礼摄影师相比定价?别担心，我们会帮你的!这取决于你的业务结构和你为你的伴侣提供什么，你要确保你自己的价格相应。大多数私奔摄影师会在他们的业务的规划和摄影服务中双重下降，这可能会导致他们能够收取比婚礼摄影师更高的价格。在这篇文章中，肖恩·奥布萨洛誓言与高峰分解了为自己定价的最佳方式，私奔摄影定价与婚纱摄影的不同之处，以及如何创建在线销售的定价指南。
让我们开始吧!
私奔定价vs婚礼定价
私奔价格取决于你提供的产品，如果你提供的不仅仅是照片，你真的可以提高你的价格。例如，我在人生的前半段把自己推销成一个计划者科罗拉多私奔套餐我将在那里寻找地点，与供应商合作，审查许可信息并制定时间表。我的第二部分是摄影部分，时间从4小时到10小时不等。
假设你在照片之外创造价值。在这种情况下，你绝对应该根据你提供的后端腿部工作，相应地和不同于传统婚礼摄影师定价自己。大多数婚礼摄影师都是首选的供应商，所以他们的营销漏斗是精简的，他们可以在婚礼当天出现。
如果你做的后台工作比传统婚礼摄影师多，不要害怕比他们要价更高。
私奔定价误区
听着，从和猫王一起跑去维加斯教堂到私奔已经有了很大的发展。有些人可能不理解为什么私奔摄影师要价这么高，但这真的取决于市场需求。想要私奔的情侣比以往任何时候都多，他们希望把钱投资在对他们来说最重要的事情上，比如摄影。
谷歌趋势是查看搜索词随时间变化的好方法。我回到2004年，你可以看到私奔这个词是如何随着时间的推移演变到现在的趋势。
疫情开始时，搜索私奔的情侣数量激增，但箭头仍在上升!所以，如果你是一名摄影师，不确定自己是否“值得”，只要知道私奔摄影是有市场的，你就应该为此给自己定更高的价格。
以下是其他一些关于私奔定价的误解:
误解:私奔摄影是给经济拮据的情侣拍的
对许多人来说，拍摄私奔照片是一种选择，而不是必须的。私奔夫妇，就像任何其他婚礼摄影夫妇一样，将在他们的预算范围内。所以，虽然你会得到一些夫妇，他们会尝试镍币，如果你建立了你的品牌，定价页面，和工作流程，你也会得到一个健康的高预算的婚礼夫妇数量以及。
误解:私奔摄影套装需要标准化
并不是每一个私奔摄影地点是一样的!有些比其他的更容易拍摄。有些地方比其他地方更容易到达。所以，不要觉得你必须在你的私奔套餐中让每个地方的价格都一样。一定要考虑到往返地点所需的时间、许可证定价以及其他影响时间和总成本的因素。
如何出售和定价你的私奔
私奔定价真的会在你面向公众的定价页面上出售，这将是你网站上访问量最大的漏斗页面。因为很多情侣都是为了私奔而旅行，所以你无法利用IPS模式，亲自向情侣推销自己和服务。与我合作的夫妇中，大约96%是从科罗拉多州以外的地方来私奔的，所以有一个清晰、强大的定价页面，而不仅仅是数字，这将对你推销自己，获得那些合格的线索有很大帮助。
发挥创造力，拓展人脉
潜在合作伙伴的名单很长，可能包括其他婚礼供应商，如花店和婚纱公司，甚至包括短期租赁，如Airbnb等网站上列出的小木屋或独特的房产。
私奔摄影定价页面提示
以下是关于定价页面的一些建议:
- 现时清盘供款每个套餐都包括什么?
- 展示你的价格-我知道这似乎是显而易见的，但没有什么比一个没有价格的网站更烦人的了-列出你的价格!
- 描述你的过程预订流程的下一步是什么?给夫妻指明下一步该做什么。
- 确保明确而大胆的行动呼吁(CTA)-你的定价和套餐页面应该有一个行动呼吁，它直接通向你的联系页面-引导他们的旅程。
- 预测常见问题解答-情侣们在询问之前可能会想知道什么问题?想想这些问题，并在页面底部回答它们!
提供价值和升级
你想在你的私奔套餐中增加一些额外的收入吗?我们在过去两年做的一件事是提供手工制作的专辑和与其他供应商的视频合作。这对情侣来说很棒，因为他们可以省去中间人，也为他们提供了其他摄影师可能无法提供的东西。这给了你一个很好的脱颖而出的机会，同时也为你的企业创造额外的收入。
结论
你用你的私奔照片创造的价值将在你的定价策略中发挥很大的作用。但最重要的是，私奔比以往任何时候都更受欢迎，你的定价应该反映市场需求。对自己有价值的东西收费，不要回头!
有关定价和产品设计的更多信息，请参阅以下文章和资源:
- 当然,摄影业务培训体系
- 篇文章,关于摄影行业定价和销售的残酷诚实对话
- 篇文章,3种销售的定价策略
私奔摄影定价-如何指南
